疫情之下中小企业如何在困境中寻找转机

2020-02-12 19:19  来源: 半岛网 手机看威尼斯人官网网站

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  年前刚支付完员工工资、奖金、房租,受疫情影响,很多公司复工的时间尚不明确,中小微企业你的现金流储备够用吗?在当前疫情的影响下面临着哪些注意事项。

  



  多措并举抗疫情经营面临挑战

  山东国拓教育科技股份有限公司董事长张隆,给各位创业者分享疫情突发的三个建议:

  第一、保证现金流

  1. 我们应该注意正确投资,尽量减少不必要的开支,避免重资产投资、盲目投资,应多元化投资。梳理成本结构、费用结构,控制成本。

  2.合作多选择有支付周期的供应商,分期付款延长支付时间,要避免做存在大量应收账款的生意。

  3.重营销,多合作,把客户和渠道放在首位,过去我们要生产一个产品,建厂、设备、搞研发、招聘、还没有等到产品生产出来,资金用完了,即使生产出来也不一定好卖。现在,我们以客户和渠道做为重点,产品预售,股权融资等多种形式,一方面提前测试产品是否好卖,另一方面缓解了资金压力。

  第二、是否开工的建议

  1. 目前部分企业不能正常开工,员工不能上班,交通也没有完全恢复,但是这些都不影响我们开工。办公可以在家进行,早晚群里签到,工作群里汇报,开会通过视频,我们安排好标准和要求即可。在办公室以八小时为考核,在家办公,反而以结果为考核点,反而能够做到当日事,当日毕!

  核心岗位在家办公,销售岗可以通过电话来沟通客户,美工可以在家设计效果图,老师可以在群里讲微课,以前给客户打电话他没时间听你讲,现在你给他打电话,他有的是时间听。

  2.让员工制定学习计划,精进工作能力,利用这段时间更好的提升自己,企业可以组织他们在线讲微课,每个人讲自己工作部分。

  3. 开启项目制管理,拿国拓教育举列子,分为拓展事业部,国拓云学堂事业部、家庭教育、企业管理等不同的板块,每个板块都有负责人,10%-30%不同的股权分红,总部设综合办公室,设财务出纳、行政、策划、文案、客服等部门,综合办公室有专门负责人管理协调各个部门,为四个项目部做配套服务,降低了大量的管理成本、岗位成本,同时也降低了各个项目的创业风险,四个项目均摊综合办公室的管理费用,正常均摊25%,我们做到30%,多出的用于内勤岗绩效奖励分配。

  形成责任到人、到事上,大大提升了工作效率和员工的主动积极性,按劳分配;降低了办公成本,节约了各项费用开支;部门之间可以相互借力,相互扶助,相互引流,比如国拓云学堂有活动,拓展部门可以协调参会人员,家庭教育有活动,其它部门都可以协调;同时也了降低风险,更容易找到问题出在哪里,是项目的问题,还是人员的问题,可以及时调整,项目有问题,停掉,人有问题,换人。

  第三、调整公司业务,增加在线业务板块

  把没有盈利、没有前景,还不舍得放弃的业务可以考虑放弃,同时可以考虑在线教育,在线直播业务,老板最主要的是抓住趋势,政策就是趋势,这次疫情大大的推动了老百姓对在线教育的认知,老板要学会提前布局,任何一次机会的到来,都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”。现在的辅导机构开不了线下辅导班,用线上代替过度,我告诉他们,刚好可以增加一个新的网上课堂,一方面服务过去的老学员,另一方面,网络教学也会成为他们未来的一个盈利板块。

  再比如你是一个健身房,可以增加在线视频培训,一方面这个时候服务我们的老客户,陪伴他们在家健身,增加客户粘性,第二方面可以通过短视频吸引更多新的用户,疫情过后实现引流到线下实体店产生收入,第三方面我们确实也可以把健身房开到线上去,通过线上教学教会大家健身,同样可以创造收入。餐饮行业,可以直播做美食,现在可以做外卖,后期客户去就餐,可以买道具,买材料,开培训班。美容美发行业,在线教大家如何美容、化妆,现在大家关在家里,一个月头发长了,一旦疫情过去了,需不需要做个头皮养护,放松一下自己?需不需要换个新发型?别人的老客户,就是你的新客户,你的老客户,就是别人的新客户,让我们赢在起跑线上,疫情过后,会有很多行业洗牌,也会有很多行业迅速崛起。线上获客是未来企业的主流,线上获客靠价值内容获客,深度讲靠价值获客。企业必须创造出有价值的内容吸引客户。

  线上引流线下体验

  山东国拓教育科技股份有限公司董事长张隆,给大家分享三个具体的机会:

  第一、网上购物对线下购物的加速融合

  这次疫情给大家带来了生活习惯的改变,大多数人都在家里待了十多天了,这段时间用手机买菜、卖肉、买米、买水果,这个习惯被深度开发,二十一天养成习惯,以后即使去逛超市,也依然会选择在网上购买生活所需,习惯养成很难,但是一旦养成,戒掉将会更加困难。我们可以做好,线上引流线下体验

  第二、线上办公对传统办公的融合

  如果疫情继续持续,就会有大量人群选择在家里办公。目前,已经有多个线上软件开始行动了,尤其是能够实现个体协同的办公软件,将被加速普及,个体使用的办公家具也会流行,未来我们的工作不再受地理空间限制。社会越来越发达,人的独立性就越强,未来有能力的人都会变成经济独立体,而且人与人之间的协作性也会加强,线上协同工作是未来工作的主流。

  第三、线上教育对传统教育的加速融合

  这次疫情对传统教培机构冲击格外大,寒假班刚好是教培行业的旺季,而如今开展不了。互联网改变了产品的流通路径,互联网也改变了知识的传播路径,很多人说什么是线上教育,简单说过去学生到教室里,老师去上课,现在学习用手机、电脑,课程录制到网上了;以前一个老师只能面对几十个最多上百人授课,而现在同时可以几十万人在线学习,而且学员来自全国各地,这就是线上教育的核心优势,它使优势的教育资源平民化,让优质教育资源下沉到每一个普通人手机里,让每一个老百姓享受最好的教育,而这一点恰恰解决了中国教育的核心问题。

  这场疫情过后,在线教育的春天将来到,过去很多人不了解在线教育的好处,很多机构企业不重视线上课堂,很多创业者没有捕捉到在线教育的商机。山东国拓教育董事长张隆说:“疫情突发很多传统机构校长打电话给我,请教在线课堂如何建设,后悔当初没有及时布局线上课堂。知识付费的春天来了,国拓云学堂的春天来了。一场疫情改变了大家对知识付费的认知,也极大的推动了线上教育的发展,加速了在线教育对传统教育的替代”。

  很多人说在线教育怎么能替代线下培训,在这里我想说,线上有线上的优势,随时随地学习,花很少的费用,方便快捷。线下的优势,学习的氛围、生动性、趣味性可能会更强。所以未来是线上和线下结合的发展趋势。

  



  



  国拓云学堂伴你共成长

  山东国拓教育科技股份有限公司成立于2008年,在2017年12月,公司成功登陆资本市场。公司下设六大知名机构:国拓云学堂、海拓拓展训练公司、易商商学院、青少年素质教育培训基地、国家级体验式培训导师认证中心、全国家庭教育高级指导师认证中心。公司有高级培训讲师40余名,目前注册会员约26万人,全国四百家合作渠道。

  国拓云学堂是由山东国拓教育科技股份有限公司联合全国数家知名教育研究机构,汇聚业内知名导师共同研究开发的学习成长平台。开设六大课程板块:子女教育、婚姻家庭、口才演讲、家庭礼仪、职业规划、团队建设等。通过实用学习课程,为好学者随时随地投入学习提供机会。

  国拓教育师资力量雄厚,新东方俞敏洪,原阿里巴巴全球销售冠军贺学友,原海尔集团刘春华,华人专家级系统排列导师(家庭和组织) 郑立峰,著名历史学家、哈佛大学访问学者朱学勤,世界脑力锦标赛亚军陈玉杰,家庭教育专家高贤昌,企业管理专家马希辉,中国硬笔书法协会高级培训师时游泳,国家高级家庭教育指导师木子老师,线上线下结合,线上为线下做引流,线下为线上做体验服务。

  为什么这么努力做国拓云,一是有价值意义,二是在个趋势和风口上,三是数百家分公司,几十万人的团队需要我。欢迎大家加入国拓云,一年会费365元,一天一块钱,可以改变一个人,改变一个家族,改变一个社会,我们做的是有意义的事情。

  “我也是一个做了十年公益慈善的老志愿者,目前担任了多个公益组织的负责人,带孩子做公益、带员工做公益、带朋友做公益,扶贫先扶志,扶贫必扶智,针对本次疫情期间,特别邀约了国拓云特约讲师:山东首位世界记忆大师获得者陈玉杰、美国正面管教协会训练讲师高贤昌、全国高级家庭教育指导师程英、上海商鸿商学院创始人、《人性的解密》的作者马希辉、国家二级心理咨询师、ITA学院NLP国际执行师佟华,进行在线公益直播”。山东国拓教育科技股份有限公司董事长张隆说。

  在此呼吁更多的爱心企业、爱心人士都参与到公益事业,疫情期间做公益,支持国家社会,力所能及的帮助身边的人,人人都献出一份爱,我们的国家将会更加美好。

   [编辑: 张永平] 本文地址:/news.asp?id=2894739

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